演講概要
 
亞伯拉罕是房地產代理商兼酒店開發商，在弗羅里達、紐約、芝加哥、洛杉磯西海岸和舊金山負責過酒店、多用房、商業地產以及衛生機構的開發工作。他與大家分享了與房地產投資成敗有關的關鍵因素的想法，即合作伙伴因素。他在為客戶提出建議或籌劃項目時，會先問五個問題：需要做什么，在哪里做，什么時候做，為什么這么做以及要和誰合作才能實現項目利益的最大化。假如我們需要開發一個酒店項目，我們接著就應該著手尋求可靠的合作伙伴，以確保我們開發項目的順利進行。
 
財會、保險公司、銀行業者、律師等權威專家可以在如何實現項目利益最大化的問題上給予引導和幫助。對于美國的房地產投資來說這一成功秘訣是絕對適用的。投資商們在尋找合作伙伴時并不只認準這四大職務。在美國，雖然你可以選擇能夠代表你的財會、保險公司、銀行業者以及法律事務所，但還有一些主體是你無法選擇的，這些主體大多是擬定并執行規定的政府機構，他們對地區、建筑以及歷史名勝實行劃分規范。市場行情以及你本地區現有或即將面臨的競爭與挑戰也會對你的項目造成不可或缺的影響。開發者必需先清楚所在地方的規定有可能造成什么樣的影響，還需要弄清楚怎樣利用這些條條框框來實現自己的切實利益。
 
在尋找項目的時候第一步應該先考慮政府機構是否能保證項目的順利進行。不論我們喜歡與否，這些機構也都是我們的合作伙伴。我們在這些制約下是有實施和開發新項目的權力的，可以尋找機會去為我們的項目謀利益。在城市中，非營利民間組織為整個城市創造了許多商機，也潛移默化地改變了地區劃分規則，創造了更多的利潤價值。
 
除了這些合作關系之外，無論是經營或是出售酒店，我們都應該與營銷商、經營者以及銷售商緊密合作，因為他們會帶給我們利潤和回報。另一個合作伙伴是時間。知道如何駕馭時間，就能有所收獲。你現在想做的或許三年后將不再流行。你會發現有些當下看上去不太可靠的項目實際上是很成功的。
 
通常當開發商有了具體的項目構想的時候就要將律師、銀行業者、保險公司以及財會這些人召集起來以保證交易或項目的順利進行。從開發商對于項目選址以及前景的判定可以間接看出該項目的前景。一個成熟有經驗的開發商會給予我們正確的指引，開發商的職責在于內部優化讓所有的成員都能分享成功的喜悅。我們不必把自己局限于身邊的小圈子里，市場在無限擴張，我們完全可以通過自身的成長或再發展開辟新土地。總的來說，充分了解你的合作伙伴、什么時候開發新項目以及在哪兒開發新項目才能獲得成功，這些都是同樣重要的。