用總計3億多美元的巨大代價，錦江酒店做了一個驚人之舉——以合資形式收購美國最大獨(dú)立酒店管理公司州際集團(tuán)(Interstate HoteLS & Resorts Inc.)。
無疑，這是中國企業(yè)成為“跨國公司”的一步。不過，對于收購后的發(fā)展策略，錦江酒店秘而不宣，在業(yè)界看來，可能的方式無非是品牌輸出、引進(jìn)管理或投資物業(yè)。從對錦江方面和對業(yè)內(nèi)資深人士的采訪中我們發(fā)現(xiàn)，在這三個方面，似乎州際都不是最合適的選擇。錦江酒店為什么?
品牌：尚未成體系
截至2009年6月30日，錦江系營運(yùn)及在建的酒店包括星級酒店及經(jīng)濟(jì)型酒店為493家，客房共計8萬多間，覆蓋中國124個城市。
雖然規(guī)模足夠龐大，但錦江一直有個缺陷——幾乎沒有明晰的品牌體系。
“錦江是企業(yè)名稱，從二星級到五星級酒店都叫錦江，根本分不清品牌和定位。而海外酒店公司就很明確品牌，比如雅高，其麾下五星級品牌叫‘索菲特’、四星級品牌叫‘諾富特’、經(jīng)濟(jì)型品牌是‘宜必思’。錦江卻沒有這樣的品牌體系。”在華美酒店顧問有限公司首席知識管理專家趙煥焱看來，除了錦江之星，錦江酒店非常缺乏品牌。
州際是美國比較特別的酒店公司，稱為獨(dú)立酒店管理集團(tuán)，即自身不擁有任何品牌，而是與希爾頓等擁有品牌的酒店公司合作，掛希爾頓品牌，由州際輸出人才管理。
按照邏輯，錦江應(yīng)該向海外輸出品牌，然后在海外市場掛上錦江系品牌，由州際派出當(dāng)?shù)厝瞬殴芾怼?br />
“根本沒有形成品牌體系，那么錦江要輸出什么呢?”這是很多業(yè)界人士提出的疑問。而唯一品牌清晰的錦江之星目前已相當(dāng)于一個獨(dú)立上市公司，所有運(yùn)作應(yīng)由錦江之星執(zhí)行，而非通過錦江酒店，所以分析下來，目前基本沒有可能輸出錦江之星品牌。
“錦江必須按市場定位細(xì)分品牌系列，按照管理原則重視和落實品牌的設(shè)計、營銷、維護(hù)、推廣等管理流程的大量工作。酒店集團(tuán)化是酒店品牌成功的必然結(jié)果和外在表現(xiàn)，品牌是集團(tuán)化的靈魂和核心內(nèi)容的濃縮符號。”趙煥焱指出。
其實在2003年，錦江內(nèi)部曾提出過打造從五星級到二星級的幾個錦江系列品牌，但卻沒有被執(zhí)行。
對此，錦江國際酒店發(fā)展股份有限公司首席執(zhí)行官陳灝表示，錦江正考慮建設(shè)品牌體系，比如五星級將主打“錦江”品牌，通過收購方式在全國各地重點城市建設(shè)五星級旗艦店，對于四星級和三星級，則謀在“錦江”品牌加上前綴或者后綴來區(qū)分。
州際已然收購，品牌尚未形成，錦江的第一個挑戰(zhàn)已經(jīng)出現(xiàn)。
無疑，這是中國企業(yè)成為“跨國公司”的一步。不過，對于收購后的發(fā)展策略，錦江酒店秘而不宣，在業(yè)界看來，可能的方式無非是品牌輸出、引進(jìn)管理或投資物業(yè)。從對錦江方面和對業(yè)內(nèi)資深人士的采訪中我們發(fā)現(xiàn)，在這三個方面，似乎州際都不是最合適的選擇。錦江酒店為什么?
品牌：尚未成體系
截至2009年6月30日，錦江系營運(yùn)及在建的酒店包括星級酒店及經(jīng)濟(jì)型酒店為493家，客房共計8萬多間，覆蓋中國124個城市。
雖然規(guī)模足夠龐大，但錦江一直有個缺陷——幾乎沒有明晰的品牌體系。
“錦江是企業(yè)名稱，從二星級到五星級酒店都叫錦江，根本分不清品牌和定位。而海外酒店公司就很明確品牌，比如雅高，其麾下五星級品牌叫‘索菲特’、四星級品牌叫‘諾富特’、經(jīng)濟(jì)型品牌是‘宜必思’。錦江卻沒有這樣的品牌體系。”在華美酒店顧問有限公司首席知識管理專家趙煥焱看來，除了錦江之星，錦江酒店非常缺乏品牌。
州際是美國比較特別的酒店公司，稱為獨(dú)立酒店管理集團(tuán)，即自身不擁有任何品牌，而是與希爾頓等擁有品牌的酒店公司合作，掛希爾頓品牌，由州際輸出人才管理。
按照邏輯，錦江應(yīng)該向海外輸出品牌，然后在海外市場掛上錦江系品牌，由州際派出當(dāng)?shù)厝瞬殴芾怼?br />
“根本沒有形成品牌體系，那么錦江要輸出什么呢?”這是很多業(yè)界人士提出的疑問。而唯一品牌清晰的錦江之星目前已相當(dāng)于一個獨(dú)立上市公司，所有運(yùn)作應(yīng)由錦江之星執(zhí)行，而非通過錦江酒店，所以分析下來，目前基本沒有可能輸出錦江之星品牌。
“錦江必須按市場定位細(xì)分品牌系列，按照管理原則重視和落實品牌的設(shè)計、營銷、維護(hù)、推廣等管理流程的大量工作。酒店集團(tuán)化是酒店品牌成功的必然結(jié)果和外在表現(xiàn)，品牌是集團(tuán)化的靈魂和核心內(nèi)容的濃縮符號。”趙煥焱指出。
其實在2003年，錦江內(nèi)部曾提出過打造從五星級到二星級的幾個錦江系列品牌，但卻沒有被執(zhí)行。
對此，錦江國際酒店發(fā)展股份有限公司首席執(zhí)行官陳灝表示，錦江正考慮建設(shè)品牌體系，比如五星級將主打“錦江”品牌，通過收購方式在全國各地重點城市建設(shè)五星級旗艦店，對于四星級和三星級，則謀在“錦江”品牌加上前綴或者后綴來區(qū)分。
州際已然收購，品牌尚未形成，錦江的第一個挑戰(zhàn)已經(jīng)出現(xiàn)。
管理：引入人才?
收購州際的第二大可能合作方式是引入美方人才進(jìn)行管理。
跨國酒店管理公司在中國業(yè)務(wù)經(jīng)營方式大致可分為自建自管、租賃經(jīng)營、特許經(jīng)營、全權(quán)委托管理四種。目前在中國采用較多的是以管理公司收取較高管理費(fèi)用而管理風(fēng)險相對較低為特點的全權(quán)委托管理方式。
全權(quán)委托管理其實是外資酒店管理公司初到中國時最普遍采用的方式，管理公司收取的費(fèi)用有4項，包括根據(jù)營業(yè)總收入百分比提取的基本管理費(fèi)，根據(jù)經(jīng)營毛利的百分比提取的獎勵管理費(fèi)，根據(jù)營業(yè)總收入百分比提取的市場營銷費(fèi)，根據(jù)預(yù)訂客房情況收取的全球訂房費(fèi)。
“錦江本身就是專業(yè)酒店管理公司，在國內(nèi)不管是直接還是間接都擁有大量專業(yè)人才，假如稍引入一些西方人才進(jìn)行學(xué)習(xí)是可以理解的，但若為了引入美方人力管理而花數(shù)億美元，這個代價實在太大，也沒有必要。”一位在不少外資酒店從業(yè)多年的業(yè)者分析。
事實上，錦江已經(jīng)開始委托一些外資品牌管理自身物業(yè)，比如和平飯店由加拿大費(fèi)爾蒙酒店集團(tuán)管理。但與州際不同的是，費(fèi)爾蒙擁有品牌，錦江在和平飯店項目上充當(dāng)?shù)氖菢I(yè)主方角色。可州際沒有品牌，僅是輸出人才，若引入州際人才，那價格真是不菲。
產(chǎn)權(quán)：物業(yè)投資?
物業(yè)產(chǎn)權(quán)是酒店的一大價值，不論管理如何，擁有物業(yè)總有升值空間，而這也是人們認(rèn)為錦江收購州際相對合理的一種解釋。
根據(jù)仲量聯(lián)行對300多家美國頂級服務(wù)酒店的經(jīng)營者和投資者的調(diào)研顯示，投資者預(yù)期未來6個月內(nèi)，新收購資產(chǎn)的收益資本化率將達(dá)到11.5%，標(biāo)志著比上一次調(diào)查增加了140個基點。
買家收購酒店興趣增加的一個重要原因是酒店的價格在下降，即現(xiàn)在低入，未來找機(jī)會高拋。而錦江方面也確實承認(rèn)，數(shù)年前其已開始尋找海外收購機(jī)會，但當(dāng)時的價格頗高，金融風(fēng)暴后，酒店業(yè)股價明顯下跌，所以現(xiàn)在的收購成本相對較低。
不少酒店從業(yè)者認(rèn)為，錦江此次收購的本質(zhì)與品牌和管理無關(guān)，而是物業(yè)投資或投機(jī)。根據(jù)錦江股份數(shù)字來看，2009年1~9 月，酒店管理業(yè)務(wù)收入5605 萬元，減少17.4%，利潤2040萬元，同比減少35.3%。在管理收入減少時，尋求物業(yè)投資機(jī)會可以理解。但州際管理的232家酒店物業(yè)中僅56項物業(yè)擁有權(quán)益，6個全資擁有的資產(chǎn)。總計耗費(fèi)3億多美元似乎不是一筆劃算的生意。
收購州際的第二大可能合作方式是引入美方人才進(jìn)行管理。
跨國酒店管理公司在中國業(yè)務(wù)經(jīng)營方式大致可分為自建自管、租賃經(jīng)營、特許經(jīng)營、全權(quán)委托管理四種。目前在中國采用較多的是以管理公司收取較高管理費(fèi)用而管理風(fēng)險相對較低為特點的全權(quán)委托管理方式。
全權(quán)委托管理其實是外資酒店管理公司初到中國時最普遍采用的方式，管理公司收取的費(fèi)用有4項，包括根據(jù)營業(yè)總收入百分比提取的基本管理費(fèi)，根據(jù)經(jīng)營毛利的百分比提取的獎勵管理費(fèi)，根據(jù)營業(yè)總收入百分比提取的市場營銷費(fèi)，根據(jù)預(yù)訂客房情況收取的全球訂房費(fèi)。
“錦江本身就是專業(yè)酒店管理公司，在國內(nèi)不管是直接還是間接都擁有大量專業(yè)人才，假如稍引入一些西方人才進(jìn)行學(xué)習(xí)是可以理解的，但若為了引入美方人力管理而花數(shù)億美元，這個代價實在太大，也沒有必要。”一位在不少外資酒店從業(yè)多年的業(yè)者分析。
事實上，錦江已經(jīng)開始委托一些外資品牌管理自身物業(yè)，比如和平飯店由加拿大費(fèi)爾蒙酒店集團(tuán)管理。但與州際不同的是，費(fèi)爾蒙擁有品牌，錦江在和平飯店項目上充當(dāng)?shù)氖菢I(yè)主方角色。可州際沒有品牌，僅是輸出人才，若引入州際人才，那價格真是不菲。
產(chǎn)權(quán)：物業(yè)投資?
物業(yè)產(chǎn)權(quán)是酒店的一大價值，不論管理如何，擁有物業(yè)總有升值空間，而這也是人們認(rèn)為錦江收購州際相對合理的一種解釋。
根據(jù)仲量聯(lián)行對300多家美國頂級服務(wù)酒店的經(jīng)營者和投資者的調(diào)研顯示，投資者預(yù)期未來6個月內(nèi)，新收購資產(chǎn)的收益資本化率將達(dá)到11.5%，標(biāo)志著比上一次調(diào)查增加了140個基點。
買家收購酒店興趣增加的一個重要原因是酒店的價格在下降，即現(xiàn)在低入，未來找機(jī)會高拋。而錦江方面也確實承認(rèn)，數(shù)年前其已開始尋找海外收購機(jī)會，但當(dāng)時的價格頗高，金融風(fēng)暴后，酒店業(yè)股價明顯下跌，所以現(xiàn)在的收購成本相對較低。
不少酒店從業(yè)者認(rèn)為，錦江此次收購的本質(zhì)與品牌和管理無關(guān)，而是物業(yè)投資或投機(jī)。根據(jù)錦江股份數(shù)字來看，2009年1~9 月，酒店管理業(yè)務(wù)收入5605 萬元，減少17.4%，利潤2040萬元，同比減少35.3%。在管理收入減少時，尋求物業(yè)投資機(jī)會可以理解。但州際管理的232家酒店物業(yè)中僅56項物業(yè)擁有權(quán)益，6個全資擁有的資產(chǎn)。總計耗費(fèi)3億多美元似乎不是一筆劃算的生意。